Long Tail (larga cola)

 

¡Vende menos de cada cosa, pero vende a más personas!

El modelo de negocio Long Tail se centra en ofrecer una amplia variedad de productos que van a vender relativamente pocas unidades. La ventaja principal es que la suma de este pequeño número de ventas si el número de productos diferentes es suficientemente grande, puede ser muy rentable.

Un ejemplo básico de negocio Long tail sería una tienda online que tenga un catálogo amplio de productos y que no se especialice en unos pocos.

De esta forma nos centramos en muchos nichos a la vez en vez de ir a por la gran masa.

 

    Permite generar un mayor vínculo y fidelidad de la marca con los clientes, ya que sirve a pequeños nichos que están siendo desatendidos.

·        El público objetivo no es el consumidor medio, sino aquel cuyas necesidades no se satisfacen con los tops ventas.

      Aquí algunos ejemplos de éxito de marcas que han dejado ha dejado atrás la producción masiva para entrar en el terreno del long tail como modelo de negocio:

                                                                LEGO                                                                    

AMAZON

El modelo puede ser aplicado en cualquier ámbito; por ejemplo, una industria editorial, alguna plataforma de venta o subastas en línea e incluso para el SEO de un blog.

A continuación, se proponen dos marcas que cuentan con sucursales en Pachuca de Soto los cuales podrían ser un gran ejemplo para implementar este modelo de negocio:

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